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在4月21日举办的 "2021 亿邦未来零售大会 - 新消费峰会 " 上，THE COLORIST 调色师 CEO、KK 集团合伙人彭瑶做了主题为《俘获 Z 世代，三年 1000 店，美妆新物种如何坚守长期主义》的分享。她认为新品牌的崛起，需要有新的渠道来承接，并详细分析了调色师增长背后的商业逻辑。在彭瑶看来，人群代际，消费人群更迭，是商业演进的直接推动力。新的人群代际一定会产生新的渠道品牌，Z 世代以每年 24% 的速度增长，他们将成为整个社会一批消费主力。

THE COLORIST 调色师 CEO、KK集团合伙人彭瑶首先，她分享了自己对整个行业的观察：

1、正在崛起的 Z 世代，网购已经非常平常，电商无法满足他们的实体需求，这是促发品牌重新回到线下的原动力。

2、年轻人注重生活美学空间，到实体店不只是购物，而是发现美好。年轻人的需求从物质需求已经上升到精神需求，行业随之将发生巨大变化。

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3、很多新国潮从线上诞生，但现在线上红利在消失，流量红利也在消失，线上进入到了一个存量市场的博弈，很多新消费品牌把阵地逐步转移到线下，把线下看作了新的增量市场。

4、新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面对新人群要有新渠道，这个环境下，才有了调色师的诞生。

5、很多人把网红等同于颜值，认为高颜值的产品全都是网红，但实际上，现在的颜值已变成了行业的基础门槛。

6、现在是颜值经济时代，做什么东西都需要颜值。但是做品牌，不能单一靠颜值那么简单，坚持长期主义才是成为一个长红品牌的关键。

调色师与传统美妆集合店的重BA（Beauty Adviser的缩写，即“美容顾问”）不同，其弱化了BA的作用。同时，迎合消费者的喜好，营造出“免打扰”的购物环境。“大家都在试色，完全没有尴尬的氛围，更谈不上被PUA。”吴菲的表示，“没有其他店保姆式服务真的很爽。”另外，趣识财经在实地探访调色师过程中发现，调色师少女粉与金属科技感混搭，与屈臣氏一成不变的蓝绿色调形成较大反差。